Как продавать спортивное питание. Бизнес-идея на дому: продажа спортивного питания

Спортивное питание – это довольно интересная бизнес-идея. И не только потому, что рынок этот пока еще в России не развит и не перенаселен конкурентами, но и по причине его низкой себестоимости. Открыть магазин спортивного питания можно, имея в распоряжении сравнительно небольшую сумму денег.

Но, тем не менее, при всех вышеперечисленных преимуществах, рентабельность магазина спортивного питания находится под большим вопросом. В первую очередь, по причине ограниченности круга потенциальных клиентов.

Проблему можно решить, если воспользоваться следующими советами:

Правильно подберите место.Физкультурно-оздоровительные комплексы, тренажерные залы, спортивные клубы, фитнес центры – именно там вы найдете свою целевую аудиторию. Можно открыть свой магазинчик рядом, договориться с администрацией заведений, отдавая им процент от продаж, или даже вообще обойтись без оффлайн представительства, открыв собственный интернет-магазин и раскрутив его.
Найдите правильных поставщиков.Поставщики должны предоставлять вам товар по хорошей оптовой цене, такой, чтобы вы имели возможность сделать наценку в 50% и выше (для спортивного питания это норма). Если будете продавать с минимальной наценкой, рентабельность магазина не поднимете. Хотя и про качество продукции забывать нельзя ни в коем случае.
Выбирайте самые ходовые товары.Обладая ограниченным бюджетом, следует торговать только самыми актуальными товарами. Для магазина спортивного питания это в первую очередь креатин и протеины, средства для суставов и связок, жиросжигатели, гейнеры, витамины и минералы. Со временем, ориентируясь на спрос, список товаров можно подкорректировать.
Продвигайте свой товар.Любой преуспевающий бизнесмен знает, что реклама является неотъемлемой частью каждого преуспевающего предприятия. Используйте все возможные способы, чтобы донести информацию о вашем предложении до целевой аудитории – объявления в местах скопления спортсменов (не обязательно оффлайн, это могут быть тематические сайты или группы в социальных сетях), акции, консультации.

Что думают люди

Говоря про наценку в 50 % и больше вы, вероятно, имеете в виду работу с нашими восточными поставщиками, в частности, с Китаем, верно? Тут надо быть очень осторожным, поскольку китайские продажники заслужили репутацию весьма ненадежных. Следующий момент — клиенты. Тут тоже есть много подводных камней, связанных, в первую очередь, с переменчивостью модных трендов в этой области и различных задачах, стоящих перед спортсменами. Стоит обратить внимание и на то, что многое из спортивного питания, предлагаемого в других странах, у нас может оказаться вне закона, даже в нашем небольшом городе уже были случаи закрытия спортивного магазина из-за таких проблем.

Ну, а в целом статья полезная, примерно так я себе и видел работу с этой новой и, в общем-то, достаточно прибыльной сферой нашего рынка!

Anton, правильно, что разрешений не требуется. По сути, эта та же еда, обогащенная нужными для того или иного спортсмена веществами и компонентами. А вот насчет «разбираться самому» — это безусловно, поскольку недобросовестных поставщиков на этом новом, в общем-то, для России рынке, хватает!

У меня само словосочетание » спортивное питание» связано с чем-то вредным для здоровья. И таких как я много, так что нужно будет еще как-то убеждать, что именно ваше питание ой как полезно.

Starover, Спортивное питание изначально не позиционируется как лекарство, оно лишь помогает решать некоторые задачи, стоящие перед спортсменами, более эффективно и в более сжатые сроки. По поводу их реальной действенности это конечно верно отмечено, ибо как на отечественные рынки могут пропускать все, что невредно. Будет ли польза от этого — большой вопрос.

Это же не продуктовый магазин, а продукт для узкого круга людей спортсменов и кто пойдет в такой магазин примерно или отлично будут знать зачем они идут.
А насчет того что многие думают что это вредно конечно да, но это как правило люди ничего не понимающие и им это не надо.
«Протеин — это химия и от него *иська не стоит».

Anton, тут проблема не только в отношении клиентов, но и в уязвимости продукции со стороны всяческих проверок и «контрольных закупок». Именно потому, что в спортивном питании нет единых стандартов, эта путаница и возникает. А в итоге магазины закрываются и предприниматели прогорают.

Могу дополнить два пункта: выбор поставщика и раскрутка.

нужно искать. Ибо в партнерских магазинах условия не очень выгодные, разве что играть на процентах. Цены там уже с накруткой, ваших может быть от 10 до 60%. Но цена большая, не факт что купят. А с Китая заказывать никто не будет. Качество превыше всего;

если есть товар и вы можете поставить нормальную накрутку — раскрутка не проблема. Тематические группы в вконтакте. Идет отлично. Даже не совсем известные бренды. Кроме того, раз в месяц (для начала) или раз в неделю (для раскрученного более менее магазинчика) можно делать розыгрыш — 6 кг банка Синты в подарок за репост.

Я почему-то не сомневаюсь в рентабельности магазина спортивного питания. И поддерживаю prolisk с его советами. Можно еще создать сайт или форум, где будут тусоваться местные бодибилдеры. Там ненавязчиво советовать те или иные товары. Полезно бы завести рубрику «консультация», чтобы люди советовались по поводу того или иного питания у диетолога.

Polina, у меня в городе с населением в 100 тысяч человек «качков» осталось ну от силы человек десять. И им, видимо, лень даже форум свой создать: ничего подобного в рунете не видел. Конечно, покупать такое питание могут и те, кто занимаются фитнесом, плаванием и даже футболом, но убедить их в том, что питаться надо как-то по особенному будет довольно сложно!

Ostrovitjanin, согласна с Вами. Создавать магазин спортивного питания в не совсем спортивном пункте населения — это глупость. Но и тут есть одно «но». Спортивное питание — это же не только протеиновые добавки. В нашем блоке есть парочка магазинов спорт питания, там продают витамины, БАДы, какие-то коктейли. Я сама предпочитаю покупать себе витамины в этих магазинах, нежели в аптеке. Однажды столкнулась в магазине с парочкой качков, которые зашли просто выпить коктейль после тренировки. Мне этот магазин виден с балкона и там вечно тусуются молодые люди спортивного телосложения. Отсюда кстати и мнение о рентабельности.

Теперь Вам понятно, чем спор отличается от дискуссии на нашем форуме. 😉 Мы с Вами пришли к общему знаменателю. И как же заблуждаются те, кто считает, что именно в споре рождается истина!

По поводу рентабельности магазина спортивного питания я думала именно в ключе «здоровое питание». Мне недавно доктор назначил коэнзим Q-10. Во всех аптеках эти таблетки от каких-то сомнительных производителей. Оно и понятно — дистрибьюторы поставляют то что дешевле. И только в магазине спорт питания я нашла то, что нужно. Более того, продавец порекомендовал еще 2 препарата, для лучшей усвояемости коэнзима. Фармацевты были «не в теме», представляете! А этот парень знает практически все о витаминах и БАДах. Чудеса просто какие-то.

Поддерживаю. И еще совет. Не нужно гнаться за большими ценами. То есть не стоит «парить» товар подороже. Лучше сказать что-то в таком роде: «Вот у нас есть такой препарат — Пусидрон. Цена его 1000 рублей. Лучше всего он. Здесь хорошее качество. Есть еще и МегаДРОН, но стоит он 6000. Но знаете — это только бренд, качеством они не отличаются».

И обязательно упомнить о дешевых вариантах и почему их не стоит брать: «Есть протеины фирмы атлант, буронон, картошкон. Они стоят по 500 рублей, но тогда лучше просто молоко пить. Никакого результата они не дадут. Также есть фасованные белки — но кто знает что там, верно? По этому могу посоветовать Пусидрон и похожие по качеству и цене — Андрон, Глютанчик, Качек-Малыш».

Главное упоминать дорогие и дешевые товары, и отмечать — почему советуете именно то, что советуете.

В моем городе я не встречала таких магазинов, а значит конкуренция здесь небольшая. Знаю многих парней, девушек, которые активно занимаются спортом и заказывают спортивное питание в интернет-магазинах.

Накрутка цены в размере 50%?? Мне кажется что с такими темпами люди начнут искать такие товары в интернете на сайтах поставщиков где товар можно будет купить в рази дешевле. Я конечно понимаю, что для магазина это возможно и норма, но все же слишком как то круто звучит

karines, не так уж и круто, если в среднем по торговле накрутка идет не менее 80%! Спортивное питание — это все-таки «элита», «верхний слой», так сказать, товаров для повседневного потребления, в городе может быть всего с десяток точек, где этот товар можно купить. Поэтому считаю, что 50-процентная накрутка — это даже мизер, продавая спортивное питание с такой прибылью, вы продаете его «со скидкой». И, заметьте, даже в кризис в этой сфере не многие демпингуют: да, количество потребителей спортивного питания снизилось, но «фанаты» остались, и за их счет, надо полагать, теперь будет компенсироваться недополученная с ушедших клиентов прибыль!

Скоро такие магазины станут более популярными. Люди активно начали заниматься спортом и следить за своим питанием. Поэтому если средства почему бы и не открыть именно такой магазинчик.

Открыть магазин по продаже спортивного питания – это практически беспроигрышный вариант бизнеса, который приносит людям здоровье и красоту. Здоровый образ жизни находит все больше сторонников, а быть подтянутым, бодрым, уверенным в себе и жизнерадостным приятно каждому человеку. Мы предлагаем вашему вниманию бизнес-план магазина спортивного питания, в котором основную часть ассортимента составят полезные продукты и специальные добавки, рекомендованные не только спортсменам, но и обычным людям, заботящимся о своем здоровье.

Описание проекта

Бизнес-план небольшого магазина продаж спортивного питания предполагает, что первоначальные вложения составят 608 000 рублей. Общие затраты на реализацию проекта за год – 3 336 000 рублей.

Прогнозируемая рентабельность продаж – не менее 18%.

Выход на точку безубыточной работы – не позднее двух месяцев после открытия магазина.

Срок окупаемости – от 8 до 10 месяцев.

Данные рассчитаны для усредненных рисков.

Спортивное питание – это специально разработанные комплексы пищевых добавок, имеющих высокую питательную, энергетическую и биологическую ценность. Для их производства, в основном, используются исключительно натуральные продукты, подвергающиеся обработке при помощи самых современных технологий, позволяющих избавиться от посторонних компонентов и веществ.

Спортивное питание не следует рассматривать как полноценный заменитель обычного, так как повышенная питательная и энергетическая ценность может неблагоприятно сказаться на состоянии здоровья. Эти продукты необходимы людям, систематически испытывающим большие нагрузки, и тем, кто регулярно занимается спортом. Они способствуют увеличению интенсивности и эффективности тренировок, дают возможность быстрее восстанавливаться после нагрузок. Специальное спортивное питание используется также для наращивания мышечной массы и снижения массы тела.

Основные виды спортивного питания:

Витаминные комплексы.
Протеины (белок).
Аминокислоты.
Креатин.
Гейнеры.
Жиросжигатели.

Наиболее востребованным видом являются протеины, широко используемые для наращивания мышечной массы. Неплохо продаются и витаминные комплексы, которые применяют для пополнения организма микроэлементами. Аминокислоты и креатин способствуют повышению интенсивности тренировок и более скорому восстановлению организма после них. Меньше всего покупают жиросжигатели и гейнеры, которые служат для уменьшения или увеличения веса соответственно.

Анализ рынка

Пункты продаж спортивного питания на отечественном рынке не теряют своей актуальности. По данным экономической статистики, их количество ежегодно увеличивается на 15 и более процентов, в зависимости от региона. Например, только столичный рынок данной продукции оценивается в сумму более 4,5 млрд рублей.

В России лидирующие позиции занимают иностранные производители спортивного питания, прежде всего, немецкие Multipower и Weider. Продукция этих брендов завоевала большую популярность благодаря грамотной классификации по сериям и курсам, позволяющим подобрать питание в соответствии с индивидуальными особенностями организма человека.

Доля отечественных производителей спортивного питания невелика – около 10%. Его основным конкурентным преимуществом является низкая стоимость.

Общая ситуация на отечественном рынке спортивного питания сегодня является относительно стабильной, несмотря на санкции, которые существенно сократили поставки полуфабрикатов, используемых отечественными производителями для изготовления конечной продукции. Кроме того, падение курса рубля вызвало увеличение закупочной стоимости иностранных товаров почти вдвое, сильно ударив по розничным магазинам.

Психологическая готовность населения России приобретать спортивное питание пока остается на низком уровне, так как в общественном сознании еще сильны предубеждения относительно того, что биодобавки вредны для здоровья. Именно поэтому бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами содержит статью расходов на рекламно-маркетинговую деятельность, которая должна проводиться систематически, а не только на стартовом этапе реализации данного проекта.

Целевая потребительская аудитория для данной продукции – спортсмены-профессионалы и любители, регулярно испытывающие значительные физические нагрузки и имеющие потребность в быстром восстановлении после них.

Свыше 70% покупателей – это мужчины в возрасте 20-28 лет, среди которых выделяется ядро действующих и бывших спортсменов 25-28 лет. Имея доход в размере 40-50 тыс. рублей в месяц, они могут тратить на приобретение спортивного питания до 10 тыс. рублей. Женщины заметно уступают мужчинам и покупают данную продукцию редко. Стоимость среднего чека значительно колеблется в зависимости от региона и времени года. Покупка может составлять и 700-800 рублей, и 10000-12000 рублей, и более.

Степень конкуренции на отечественном рынке спортивного питания остается высокой. Это обусловлено присутствием на нем как крупных сетей федерального масштаба, так и большого количества небольших магазинов. Некоторую конкуренцию также составляют фитнес-центры и тренажерные залы, которые тоже занимаются продажами спортивного питания.

Организационные мероприятия

Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса «индивидуальный предприниматель» обусловлен тем, что:

На начальном этапе работы магазина продукция будет закупаться у посредников, а не у непосредственных производителей.
Учредителем предприятия торговли выступает одно физическое лицо.
Данная форма позволяет работать по упрощенной системе налогообложения, существенно снижающей расходы на бухгалтерское сопровождение бизнеса.

Выбор поставщика – одно из основных условий успешного продвижения своего бизнеса. Номенклатура продукции спортивного питания весьма широка, поэтому учредителю требуется профессиональная помощь в формировании ассортимента магазина.

При этом необходимо учитывать, что он должен полностью соответствовать требованиям Всемирного антидопингового агентства и техрегламенту ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции».

Для регистрации магазина в Роспотребнадзор необходимо представить следующие документы:

Заявление.
Копии документов, подтверждающие сертификацию продукции.
Уведомление изготовителя продукции о ее соответствии требованиям стандартов качества и безопасности (в письменном виде).
Копии этикеток товаров (или упаковочных ярлыков).
Акты отбора проб.
Подтверждение производителя продукции о наличии/отсутствии генно-инженерно-модифицированных компонентов.
Акты гигиенической экспертизы.
Выписка из госреестра индивидуальных предпринимателей.

Закупка продукции осуществляет оптом у официальных дистрибьюторов компаний – производителей спортивного питания. Предполагаемый размер скидки – 12-15 процентов. Это позволит сделать розничную цену на продукцию конкурентоспособной.

Дополнительно приобретается у поставщиков специальная литература по употреблению пищевых добавок и иных видов спортивного питания.

Выбор помещения и оборудования

Учитывая, что спортивное питание является специфической продукцией, а ее целевая аудитория имеет существенные гендерные и возрастные ограничения, помещение для магазина выбирается вблизи спортивных комплексов, крупных торговых и фитнес-центров, пунктов продажи и проката спорттоваров. Эти объекты имеют высокую проходимость вне зависимости от категории потребителей.

Площадь арендуемого помещения – 40-50 кв. метров.

Оборудование магазина составляют:

Витрина из прочного полированного стекла высотой от 1500 мм.
Прилавок разборный остекленный из металлического профиля.
Стеллажи разборные из перфорированного металла или хромированных труб.

В помещении магазина устанавливается кассовый аппарат.

После заключения арендного договора необходимо представить в местные муниципальные органы, Госпожнадзор и СЭС документы для проведения необходимых согласований.

Режим работы

При расположении помещения магазина на территории арендодателя устанавливается режим работы в соответствии с графиком объекта, на котором расположен магазин.

При расположении помещения магазина с отдельным входом режим работы следующий:

с 08:00 до 20:00 часов. В выходные дни часы работы магазина сдвигаются на 1 час вперед.

Персонал

Для магазина спортивного питания подбор грамотных специалистов является одним из важнейших условий успешного бизнеса. Они должны знать не только ассортимент и свойства продукции, но и уметь проконсультировать покупателей по правилам употребления.

Помимо осведомленности о характеристиках товара, продавцы-консультанты должны иметь опрятный внешний вид, быть вежливыми и оптимистично настроенными. В качестве возможных кандидатов на вакансии могут рассматриваться студенты старших курсов вузов.

Реклама и маркетинг

По месту своего расположения.
Выездным способом – на спортивных и иных массовых мероприятиях.
Через собственный сайт.

Возможно сотрудничество со спортивными организациями и фитнес-центрами по проведению совместных акций, на которых будет осуществляться продвижение продукции магазина.

Перспективные направления работы:

Оформление соглашений о взаимовыгодном сотрудничестве с выплатой процента от продаж организациям, направляющим в магазин покупателей.
Изготовление и внедрение карточек постоянных потребителей, предоставляющих скидки на продукцию магазина.

Финансовый план

Расходы по проекту

Основными расходными статьями по данному проекту на его начальном этапе являются затраты на приобретение спортивного питания и оборудования для магазина. К числу постоянных расходов относятся средства, направляемые на аренду помещения, оплату труда продавцов-консультантов, рекламу, коммунальные платежи.

Отдельную статью составляют непредвиденные затраты, связанные с возвратами купленного товара, приобретением бракованной продукции или истечением срока ее годности. В данной таблице показан пример расчета расходов по магазину спортивного питания на год.

План продаж

Доходы магазина спортивного питания рассчитываются исходя из количества покупок и суммы среднего чека с учетом сезонного фактора:

Преимущества и риски

Продажа спортивного питания не связана с существенными колебаниями потребительского спроса. На уровень реализации оказывает влияние сезонный фактор, который необходимо учитывать при составлении плана реализации. Как правило, в преддверии праздников и в летний период на рынке отмечается некоторый спад, а в конце зимы наблюдается оживление продаж, связанное с активной подготовкой спортсменов к открытию сезона. Поэтому оптимальным временем для запуска проекта является конец лета – начало осени. При грамотном подходе это позволит достичь точки окупаемости уже к пиковому периоду продаж и получить наибольшую прибыль.

SWOT-анализ параметров проекта показывает, что его основными преимуществами и рисками являются следующие:

В итоге

При оценке соотношение достоинств и рисков проекта имеются все основания утверждать, что открытие магазина спортивного питания является перспективным направлением бизнес-деятельности. Данный проект не требует значительных вложений и позволяет использовать только личные средства учредителя.

Проект характеризуется высокой ликвидностью без существенных потерь при повышении рисков для предпринимательской деятельности. Доходность и рентабельность, подтвержденные расчетами в этом бизнес-плане, дают возможность рассматривать данный вид деятельности как прибыльный, со средними показателями рисков и живучести.

свернуть

Спортивное питание является достаточно востребованным продуктом. Сегодня открывается большое количество фитнес-клубов, люди приобретают абонементы, все чаще начинают серьезно заниматься спортом. Благодаря этому ежегодно рынок спортпита расширяется приблизительно на 20 процентов, в столице на 10 процентов.

Перспективы бизнеса по продаже спортпита

В нашем государстве магазинов спортпита очень мало, а в городах, население которых не превышает миллион человек, часто такие магазины вообще отсутствуют, но если есть, то это небольшие торговые точки с минимизированным ассортиментом. Большинство спортсменов осуществляют заказы спортивного питания через интернет у иностранных компаний напрямую, после чего могут ждать заказ иногда целый месяц. Соответственно это многих не устраивает. Поэтому бизнес-идея открыть магазин подобного питания, довольно привлекательна.

Популяризация спортпита искусственным способом является одним из благоприятных критериев:

Опытные спортсмены понимают эффективность такого питания. К тренировкам они относятся ответственно, поэтому готовы, сколько необходимо приобретать спортпит (креатин, протеин, другие добавки). Приблизительно эта категория людей ежемесячно выделяет на данное питание до 30 000 р.

Большинство владельцев фитнес-клубов состоят в партнерстве с дилерами спортпита. Они активно рекламируют баночный протеин среди посетителей своих тренировочных залов. Чаще всего к их советам прислушиваются новички.

В прошлом году на рынке появились онлайн-предприниматели, которые активно предлагают протеин в интернете. Про данное питание узнали миллионы людей, которые до этого времени вообще спортом не интересовались. Конечно же, многие будут приобретать протеин постоянно, но им надежнее и легче его купить в специальном магазинчике, расположенном вблизи с домом или спортивным центром, чем покупать в интернете.

Бизнес на продаже подобного питания в нашей стране имеет недостаток. У нас еще не налажено производство высококачественного спортивного продукта, поэтому в основном приходится торговать питанием заграничного производства. Главные поставщики – американские, немецкие производственные компании.

Закупочная цена завязана на валютном курсе. Очередной обвал рубля может привести к значительным убыткам.

Капиталовложения в открытие магазина спортпита

Как открыть магазин данного питания, построить на этом собственный бизнес?

Первым делом нужно определиться со способом открытия точки – это будет магазин по франшизе или созданный самостоятельно. Чтобы организовать бизнес по франшизе нужно иметь порядка 150 000 р., но такой вариант существенно упрощает открытие лавки.

Сколько необходимо выделить средств на первую закупку товара? Для того чтобы наладить бизнес-партнерство с надежными оптовиками, первая сделка должна быть минимум на 200 000 р.

Аренда помещения. В зависимости от района размещения помещение под точку может обойтись в 30–40 000 р. В центре города, конечно же, аренда стоит намного дороже, но здесь создавать магазин необязательно.

Зарплата наемного продавца в среднем составляет 20–25 000 р. Она зависит от региона расположения магазина. Но, на начальном этапе запуска точки можно поработать продавцом самостоятельно.

Бизнес требует затрат на рекламу, которые будут зависеть в первую очередь от региона размещения магазина, выбранных способов продвижения продукта: печатные издания, листовки, визитки, размещение объявлений на информационных досках по городу, на интернет-площадках и пр.

При составлении бизнес-плана, расчете затратных средств обязательно стоит предусмотреть резервную статью расходов.

Приблизительно для создания дела по продаже такого питания понадобится 500 000 р.

Насколько выгоден бизнес по продаже спортпита?

При закупке продукта напрямую у иностранного производителя, дистрибьюторов, возможна наценка товара – 40–60 процентов.

В маленьком городе, в котором практически нет конкурентов, клиенты появятся быстро. В больших городах конкуренция сильнее, поэтому рекомендуется располагать магазин по продаже этого питания по возможности вблизи фитнес-центров.

Если договориться за поставку собственного товара в фитнес-клубы, оборудованные мини-баром для продажи спортпита, то наценка товара может быть до 130 процентов.

Стоит также понимать, что большая наценка на реализуемую продукцию не является гарантией большой прибыли. Бизнес на продаже спортпита в большей степени держится на постоянных клиентах. Поэтому нужно стабильно следить за качеством предлагаемого продукта, его ассортиментом.

Средняя рентабельность магазина спортпита составляет 20 процентов. К примеру, если выйти на оборот – 500 000 руб./мес., то прибыль составит 100 000 р.

Бизнес на реализации спортпита окупается минимум за полгода, но может окупиться и только за два года.

Поэтапное открытие магазина спортпита

Регистрация ИП (ООО)

В обоих вариантах регистрации предпринимательской деятельности присутствуют собственные плюсы и недостатки. Но специалисты рекомендуют для открытия магазина спортивного питания использовать форму ИП. В данном случае всей полученной прибылью можно свободно распоряжаться, не обращая внимания на налоговые вопросы. Если не нанимать рабочий персонал, а заниматься продажами самостоятельно, то данный вариант предпринимательской деятельности самый безупречный.

Налогообложение

Для малого бизнеса существует упрощенная система налогообложения:

один налог вместо трех;
нет бумажной волокиты;
возможность подобрать оптимальную налоговую ставку

Стандартная система налогообложения на стартовом этапе малого бизнеса очень неудобна, невыгодна из-за слишком высоких отчислений, большого объема документооборота.

Основные мероприятия для открытия магазина

Регистрация ИП в ИФНС.
Получение разрешения на торговую деятельность от госоргана пожарной безопасности, районной администрации, СЭС.

Помещение

Для магазина спортпита вполне достаточно арендовать помещение площадью в 50 метров квадратных. Товар достаточно компактный, поэтому содержать отдельное складское помещение нет необходимости, а несколько десятков дополнительных банок с питанием можно держать дома. Основной товар можно свободно разместить в торговом зале. Чтобы существенно сэкономить, можно приобрести для размещения товара б/у прилавки, стеллажи.

торговый центр;
большой магазин спортивного инвентаря;
здание, в котором размещен фитнес-клуб или поблизости с ним;
спортивный комплекс.

Важные моменты

Качество предлагаемой продукции. Каждый спортсмен, потребляющий данное питание, в первую очередь проверяет качество продукта. В этом плане их не проведешь. Можно навсегда потерять потенциального покупателя даже из-за надорванной защитной пленки. Это сразу же антиреклама магазину среди знакомых спортсменов.

Целевая аудитория лавки спортпита:

мужчины 20–28 лет. Основная масса – это студенты, желающие за короткий период нагнать мышечную массу, а также бывшие спортсмены, следящие за собственной формой. Эта категория составляет 70 процентов всех покупателей;
мужчины от 25 до 28 лет, средний доход которых составляет 35 000 р.;
профессиональные спортсмены от 30 лет. Если им понравится качество продукта, сервис лавки, тогда они станут постоянными клиентами и будут приносить в магазин каждый месяц порядка 15 000 р.

Женщины покупают такое питание нечасто.

Через некоторое время магазин спортпита должен стать типа клуба по интересам. Потенциальные покупатели станут приходить в лавку по совету постоянных клиентов.

В ассортимент магазина обязательно нужно включить обучающие программы, тематическую литературу. Для эффективного продвижения продукции точки рекомендуется создать в интернете собственный сайт, сообщества в соцсетях. В результате многие желающие спортсмены смогут заказывать продукт прямо на сайте. Останется только наладить курьерскую доставку.

Выводы: ниша для создания бизнеса на продаже такого питания является перспективной Можно рассчитывать на ежемесячную прибыль от одного магазина до 80 000 р.

Заниматься торговлей данного питания лучше тем, кто сам занимается спортом, бывшим спортсменам. Не разбираясь в работе спортивных добавок, в основах построения фактуры тела, достаточно трудно будет подобрать необходимый ассортимент товара, который бы полностью удовлетворял потребности спортсменов.

Кто-то воспринимает спортивное питания, как нормальное явление, кто-то против всей этой затеи, но суть что многие предприниматели делают вполне успешный бизнес на этой теме и это нужно обязательно осветить на нашем сайте, поскольку посетителям нашего ресурса интересны различные способы заработка денег. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес на продаже спортивного питания у вас в городе и на что нужно обратить внимание еще на старте идеи.

Особенности бизнеса и поиск места под магазин

Стоит отметить, что данный тип товара отлично продается в больших городах, но совсем неактуален в маленьких населенных пунктах. Если вы из провинции, и население вашего города менее 100 000, то эта тема, скорее всего не зайдет.

Торговля спортивным питанием подразумевает наличие целевой аудитории поблизости вашего магазина. Конечно же, все эти люди проводят много времени в тренажерных залах, отсюда следует логический ответ на поиск места под магазин. Лучше всего искать те места в городе, где поблизости не один, а несколько тренажерных залов, таким образом, вы сможете охватить более широкий круг целевой аудитории.

Помещение и оборудование

Помещение под открытие магазина спортивного питания может быть небольшое, даже площадь в 10 кв.м. вполне подойдет. Главное – это удачное расположение.

Теперь рассмотрим, что нужно из оборудования, чтобы начать работать:

стеллажи для презентации продукции;
холодильные витрины, для хранения некоторых видов продукции и напитков;
электронные весы;
прилавок;
кассовый аппарат;
мебель для рабочего места продавца.

Документы

Поскольку дело идет о продаже продуктов питания, то вам нужно будет оформить все соответствующие документы для торговли.

Вот, то, что вам будет нужно:

вы должны быть оформлены как ИП.
у вас должны быть указаны ОКВЭД для розничной торговли спортивным питанием. Для России это — 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . Для Украины — 47.2 , 47.29 .
на руках должны быть все сертификаты качества на продукцию.
получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
оформить уголок покупателя.

Ассортимент и поставщики

Если вы открываете магазин спортивного питания с нуля, то вам нужно будет хорошо продумать весь ассортимент товара. Вы должны быть «в теме» этого направления и понимать, что подходит для набора массы или сушки. Неопытный предприниматель в этом деле не сможет даже подсказать клиенту элементарных вещей, а это соответственно скажется на репутации магазина.

Протеины
Аминокислоты
Витамины и минералы
Креатин
Жиросжигатели
Предтренировочные комплексы
Батончики
Низкокалорийные продукты
Спортивное питание для вегетарианцев
Для связок и суставов
Энергетики и прочее

Ассортимент таких магазинов просто огромный, но чтобы товар продавался либо вы, либо ваш продавец должны понимать, что к чему и могли посоветовать клиенту нужный для него комплекс питания.

Поставщиков можно искать в интернете. Там вы без проблем найдете ближайших представителей различных производителей в своем городе.

интернет магазин с полным каталогом спортивного питания. Часто эти продукты ищут через интернет, и он хорошо продается через сеть. Поэтому такой ход must have в вашем бизнесе. Поисковая оптимизация и контекстная реклама принесут первых клиентов.
создание профильных групп в социальных сетях. Через вконтакте, например, работает много продавцов, и успешно продают товары. Также стоит развивать это направление, ведь оно действительно в будущем может стать одним из основных источников привлечения клиентов.
договариваться с тренерами тренажерных залов в финансовом плане, чтобы они рекомендовали лично ваш магазин для покупки нужного спортивного питания для тренировок. Очень эффективный метод. Помимо денег, вы можете предложить им бесплатные продукты или огромные скидки в вашем магазине, и их это может заинтересовать
проведение рекламных кампаний на профильных форумах в интернете.
стать одним из спонсоров какого-то турнира.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле спортивное питание товар не дешевый и вложения потребуются немаленькие, но если основную часть товара привозить под заказ, то на начальных порах можно немного сэкономить на закупке стартового ассортимента. Мы приведем вам лишь основные направления расходов, а вы при составлении бизнес плана просто учтете их, либо расширите под собственные нужды.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $8000 — $10000
Покупка оборудования – $800 — $1000
Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Создание сайта — $250.

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от многих факторов, в том числе от ценового сегмента, ваших вложений в рекламу и прочего.

Средняя наценка на спортивном питании – 50% – 70%.

Взяв эти цифры, вы сможете приблизительно рассчитать, какой объем продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Бизнес на продаже спортивного питания – это специфическое направление, и оно подойдет для человека, который разбирается в этой сфере и связан со спортом напрямую, а не где-то что-то слышал. Грамотная помощь в подборе для клиента и правильно выстроенная рекламная кампания, может принести хороший старт и высокую прибыль в будущем.

У вас свой магазин в этом направлении и есть чем дополнить статью? Ждем ваши комментарии ниже.

Время чтения: 5 минут

Продажа спортивного питания может носить характер как регионального, так и интернет бизнеса. Найдя поставщиков, можно открыть бизнес по продаже спортивного питания на дому и создать интернет магазин.

Поиски поставщиков

Для начала необходимо найти качественных поставщиков товара. Вы можете связываться с прямыми производителями спортивного питания и заказывать небольшие партии у них, а можете найти оптовых продавцов и закупать самый ходовой товар. Что касается прямых изготовителей, то можно выбрать также самые лучшие фирмы — их насчитывается с десяток — и закупать товары по заниженным ценам. Этот вариант более затруднительный, оптовые же продавцы будут предоставлять любой товар на определенную сумму в любое время.

Продажа спортивного питания на дому

Стартовый капитал: 15 - 40 тысяч рублей;

Окупаемость: 1 - 4 месяца.

Подобный бизнес пойдет для городов. Для начала дайте оценку бизнес идеи – оцените конкурентов и спрос на товар. Борьба с конкуренцией простая – низкие цены, общение с клиентами, подробное описание товара и способы употребления и т.д. Продавая спортивное питание с дому, необходима качественная реклама магазина и связи с тренажерными залами и их посетителями.

Каким-то образом оборудовать дом для продажи спортивного питания не нужно. Главное здесь постоянная реклама и сарафанное радио . Ваши услуги должны быть на хорошем счету среди клиентов, это поможет в будущем в расширении клиентской базы .

Работая небольшими партиями и занимаясь данным бизнесом как дополнительным небольшим заработком, регистрация бизнеса не нужно. В ином случае она может понадобиться, если ваши услуги пользуются постоянным спросом.

прочтите статью Пути развития малого бизнеса

Реклама бизнеса

Несколько способов рекламы вашего бизнеса позволят постоянно находить клиентов для вашего бизнеса. Рекламное объявление в газету в раздел продаж, рекламный баннер в городе, наружная рекламная вывеска , создание визитных карточек и создание сайта для бизнеса . Возможна и реклама на остановках . В крупном городе можно создать свою рекламную упаковку с адресом и сайтом. Все зависит от объема продаж, постоянных клиентов и т.д. Дабы не регистрировать бизнес, достаточно найти с несколько десятков клиентов, которые готовы тратить ежемесячно определенную сумму на покупку спортивного питания. В таком случае и реклама будет по минимуму.

Продажа спортивного питания в интернете

Стартовый капитал: 25 - 80 тысяч рублей;

Ежемесячная прибыль: 5 - 50 тысяч рублей;
Окупаемость: 1 - 4 месяца.

Есть как минимум 3 способа продавать спортивное питание в интернете:

Продажа спортивного питания на форумах . Есть множество форумов для бодибилдеров, где вы сможете продавать добавки. Но для этого необходимо сделать одну из двух вещей:

Если вы сами употребляете добавки, то постоянное общение с людьми, особенно с новичками, рейтинг на форуме, хорошие отзывы сделают свое дело. Постоянные продажи уже бывалым спортсменам создадут вам «имя» на форуме, и новички смогут заинтересоваться вашими услугами.

Второй способ менее затратный по времени, но стоит денег – это реклама на форумах своего магазина или группы в социальных сетях по продаже спорт пита.

Продажа спортивного питания в социальных сетях. Создаете группы, забиваете всей необходимой информацией и продвигаете их через другие группы. Данный способ дорогостоящий, но очень эффективный. Продвигая серьезный товар в правильных группах, вы будете набирать именно прямых клиентов.

Продажа спортивного питания на сайте. Как и продажа в социальных сетях требует затрат на продвижение сайта. Выбиться в ТОП будет сложно, ведь здесь есть высокая конкуренция, но объединение трех видов продвижения бизнеса создадут гарантии постоянного притока клиентов.

Не стоит забывать, что продажу спортивных добавок в интернете ведете не только вы и конкуренция здесь высокая, поэтому и заниматься бизнесом необходимо со всей серьезностью.

Отзывы, полный набор самого разного спортпита, дополнительная продажа оборудования и прочего инвентаря для спортсменов поспособствуют развитию среднего бизнеса.

Чем больше вы вкладываете денег в товар и продвижение бизнеса, чем больше вы общаетесь с клиентами, чем больше у вас способов рекламы, тем выгоднее будет ваш бизнес. В данном бизнесе возможен постоянный рост и при правильном продвижении бизнеса, что требует больших затрат, вы сможете выйти на рынок в качестве крупного продавца спортивного питания.

Вконтакте